ここ2か月で読んだ書籍まとめ

離職中ということもあり時間があったのでここ2か月ほど読書をするようになった。

そこで記録として読んだ本をリストアップしていく。

今後営業職に転職するということもあり、その周辺の書籍が多めになっている。

内容を覚えていたり良書だと感じた書籍についてはコメントを添えてリストアップする。

 ＜営業に関する書籍＞

・無敗営業「3つの質問」と「4つの力」

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データに基づいてなるべく客観的な視点から立論するよう意識されており個人的には納得しながら読めた。実践系の本というより理論系の本。転職後にお供としてまた読みたいと思っている。

・「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

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「無敗営業」に比べると実際の営業にすぐ活かしやすい、難易度の低い内容。転職後はまずこの書籍の内容を意識しながら仕事を進めたい。

・“検討します”を言わせない営業術

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あまり覚えてないが、実際の営業現場でどのようなトークをしたらよいか具体例多めで解説していた気がする。

・営業マンは「お願い」するな！

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B2Cで並外れた結果を残す営業マンのマインドセットは強烈（サイコパス気味）だとわかる一冊。総合格闘技で例えるなら手数と圧力で圧倒するタイプ。

共感できない部分や今の時代にこれやったらアウトな気がする部分があったり、B2Bで通用するのか不明な点があるが、「断る理由や時間、選択肢を作らない」「商品説明ではなく必要性、意味を感じてもらう」という部分は参考になる。といっても他の著者の書籍でも同じようなことが書かれているんだけど。

＜マーケティング・ビジネス理解に関する書籍＞

・ゼミナール マーケティング入門

https://www.amazon.co.jp/%E3%82%BC%E3%83%9F%E3%83%8A%E3%83%BC%E3%83%AB-%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0%E5%85%A5%E9%96%80-%E7%9F%B3%E4%BA%95-%E6%B7%B3%E8%94%B5/dp/453213272X/ref=pd_sbs_14_6/356-1706924-0286628?_encoding=UTF8&pd_rd_i=453213272X&pd_rd_r=824b85aa-79ce-466c-9f59-1e7586df14f6&pd_rd_w=Wc2GF&pd_rd_wg=ghDmv&pf_rd_p=c295905f-82f9-4d73-8142-c393a4211258&pf_rd_r=YD8SC78X9ZYEGZNC0K85&psc=1&refRID=YD8SC78X9ZYEGZNC0K85

第2版があるのに気が付かずに読んだが、根本的なマーケティングの考え方に大きな差異はないだろうと前向きにとらえている。

理論系の本なので読み進めるのに時間がかかるが、マーケティング全般を広く捉えるためにはこの手の本を読むのが重要だと思う。図書館にコトラーの本があればそれを借りたんだけどなかったのでこの本を読んだ。

演習問題が残タスク。

・図解入門ビジネス 最新ネット広告の基本と仕組みがすべてわかる本

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・ホワイトスペース戦略 ビジネスモデルの<空白>をねらえ

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・ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか

https://www.amazon.co.jp/%E3%82%B6%E3%83%BB%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%83%E3%83%88-%E5%88%A9%E7%9B%8A%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%81%AE%E3%82%88%E3%81%86%E3%81%AB%E3%81%97%E3%81%A6%E7%94%9F%E3%81%BE%E3%82%8C%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B-%E3%82%A8%E3%82%A4%E3%83%89%E3%83%AA%E3%82%A2%E3%83%B3%E3%83%BBJ%E3%83%BB%E3%82%B9%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%82%A6%E3%82%A9%E3%83%84%E3%82%AD%E3%83%BC/dp/4478374228

＜その他＞

・オフィスの業務改善がすぐできる本

https://www.amazon.co.jp/%E3%81%AF%E3%81%98%E3%82%81%E3%81%AE1%E5%86%8A-%E3%82%AA%E3%83%95%E3%82%A3%E3%82%B9%E3%81%AE%E6%A5%AD%E5%8B%99%E6%94%B9%E5%96%84%E3%81%8C%E3%81%99%E3%81%90%E3%81%A7%E3%81%8D%E3%82%8B%E6%9C%AC-%E6%97%A5%E6%9C%AC%E8%83%BD%E7%8E%87%E5%8D%94%E4%BC%9A%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%AB%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%B3%E3%82%B0/dp/4820717618

・動かして学ぶ！Vue.js開発入門

https://www.amazon.co.jp/%E5%8B%95%E3%81%8B%E3%81%97%E3%81%A6%E5%AD%A6%E3%81%B6%EF%BC%81Vue-js%E9%96%8B%E7%99%BA%E5%85%A5%E9%96%80-NEXT-ONE-%E6%A3%AE-%E5%B7%A7%E5%B0%9A/dp/4798158925

ネットで調べているとVue.jsのすごさはコンポーネントを組み合わせることで再利用性を上げたり管理しやすさを向上できることにある気がするが、この入門書では軽く触れられているだけなのがやや残念。しかし楽しく基礎が学べるのでそこはよかった。

・図解入門ビジネス 最新原価計算の基本と仕組みがよ~くわかる本

https://www.amazon.co.jp/%E5%9B%B3%E8%A7%A3%E5%85%A5%E9%96%80%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9-%E6%9C%80%E6%96%B0%E5%8E%9F%E4%BE%A1%E8%A8%88%E7%AE%97%E3%81%AE%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E3%81%A8%E4%BB%95%E7%B5%84%E3%81%BF%E3%81%8C%E3%82%88-%E3%81%8F%E3%82%8F%E3%81%8B%E3%82%8B%E6%9C%AC-%E7%AC%AC3%E7%89%88-%E6%9F%B4%E5%B1%B1-%E6%94%BF%E8%A1%8C/dp/4798060364/ref=pd_sbs_14_1/356-1706924-0286628?_encoding=UTF8&pd_rd_i=4798060364&pd_rd_r=182bf0e2-a404-47a3-bb29-72642065040d&pd_rd_w=TWNPC&pd_rd_wg=Cne4L&pf_rd_p=c295905f-82f9-4d73-8142-c393a4211258&pf_rd_r=7E9CX68T1XYZRMYRAX2M&psc=1&refRID=7E9CX68T1XYZRMYRAX2M

・ゼロ秒思考 頭がよくなる世界一シンプルなトレーニング

ゼロ秒思考 頭がよくなる世界一シンプルなトレーニング | 赤羽 雄二 |本 | 通販 | Amazon

思考法系の書籍は理論（MECE、ロジカルツリーなど）が中心の書籍が多いと思うが、実践的。MECEやロジカルツリーをいきなり考えずにひとまず頭の中で考えるのをやめてアウトプットしていこう、という本。確かに頭の中で考えて考えが逡巡することはよくあるので参考になるかも、と感じた。書籍としては冗長だったので第三章だけ読めば十分な気がした。

基本図書館にある本を読んでいるので、読みたい本がなくなってきているのが悩み。営業本でいうと『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』とか読みたいけど置いていない。『ゼミナールマーケティング入門』も第2版は置いていないし。